• 為突破銷售瓶頸 家具店該如何轉型?
    新聞來源:皮匠大師 發布時間:2016.09.19

    根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布的數據顯示,2016年全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5453.2億元,同比上升9.50%。受到全國房地市場直接影響,上半年全國建材家居市場有所回暖。然而,由于國內外市場需求持續偏弱,國民經濟下行壓力仍然較大,全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步。

    如今,傳統觀念中的“淡季”與“旺季”界限越來越模糊,市場走勢或將越發趨于平緩。這意味著,依靠傳統節日促銷沖擊銷量能帶來的效益將越來越低,市場銷售逐漸進入瓶頸期。當前局勢下,加速轉型升級依舊是家具店生存的關鍵。


    策略一:擴展利益鏈

    “上帝關上了一扇門就必然為你打開了另一扇窗”,傳統家居賣場銷售雖然進入瓶頸,但互聯網時代下,人們對家居消費的新需求卻能帶來更大的利益鏈。

    傳統家具店做“?!?,專注于銷售家具單品,但是引用林作新老師的話,“中國人所謂的衣食住行里邊,“住”其實是包含了“家居”的概念,除了房子,還包含裝修、家具、軟裝等等?!痹谶@個互聯網時代下,人們對家居消費的要求早已超出了單品,沙發、衣柜、床墊等一站式購買成為時代新需求,整體家居被提升到一個重要的地位。

    需要注意的是,家具店想要擴展利益鏈,并非是增加產品種類,多代理幾個品牌這么簡單,還必須考慮到各類產品是否搭配的問題。否則只是“依樣畫葫蘆”,消費者不僅不買單還會為店鋪帶來囤貨風險。



    策略二:門店升級

    2016年“消費升級”是各行各業都在探討的熱門話題。反映到家居行業,人們的消費觀念同樣發生了變化,除了價格外,消費者變得更加注重產品品質、購物體驗與品牌。尤其是在“互聯網+”的影響下,線下門店消費體驗成為一個最大的優勢。如何把握這個優勢做好門店升級,成為家具店必須思考的問題。


    而今年VR虛擬現實技術也成為各大門店追捧的對象,科技化的體驗與讓消費者自主選擇產品搭配,完成供給與需求的匹配,是其魅力所在。而實際上由于其技術的復雜性,尚還不能做到隨意搭配。對消費者而言,VR技術很炫酷但體驗依舊缺乏實感。

    筆者認為,噱頭可以有,但能真實觸摸實際感受的才叫真體驗,與其跟風不如踏踏實實做好店面升級更靠譜。



    策略三:跨界發展

    近來,電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業,說明家具業市場前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞,對家具店來說同樣是轉型的方向。

    在房地產行業利好的情況下,家具店跨界家裝行業可以說是不錯的選擇。

    一方面,從家具到家裝建材、家電、家紡家飾等,全線打通產品鏈,門店中鋪設的地板、吊頂、護墻板等同樣都是商品;另一方面,工廠預制好各種家裝板材、護墻板、門及門套、臺盆臺面、櫥柜、衛浴等家裝產品,裝修現場只需要按照詳細的圖紙進行安裝。像組裝汽車一樣組裝房子的家裝模式,為消費者帶來了與傳統裝修方式相比,工程期縮短3/4左右,價格降低35%左右的“家裝革命”。如今,迪信家具大多數門店都能達到月銷售額在百萬以上,能達到年銷售額在千萬以上的經銷商也不在少數。


    有危機也往往意味著有機遇,只要人們還要生活,就有家居行業的發展機會。重要的是,作為家具人的你,不能放棄!

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